इसे कमाएं!: उठान पाने का सही तरीका



इसे कमाएं!: उठान पाने का सही तरीका

हाल ही में प्रदर्शन समीक्षाओं के दौर के दौरान, मेरी दो रिपोर्टों ने वेतन वृद्धि के लिए कहा। उनमें से एक को मिला और दूसरे को नहीं।

यह समझकर, आप वह व्यक्ति हो सकते हैं जो अपने कदम में एक वसंत के साथ उस सम्मेलन कक्ष से बाहर निकलता है - वह व्यक्ति जिसके लिए बंधक भुगतान अचानक कम पूर्वाभास हो जाता है, एक कार्बन-फाइबर बाइक उचित लगती है, और बॉस एक गेंद की तरह कम दिखता है -ब्रेकर और बोनस-दाता की तरह।

एकमात्र सबसे महत्वपूर्ण विवरण: जिस व्यक्ति को वेतन वृद्धि मिली, उसे यह नहीं मिला क्योंकि उसने इसके लिए कहा था। उसने इसे प्राप्त किया क्योंकि उसने इसे अर्जित किया था। मैं बैठक से बहुत पहले जानता था कि वह करेंगे। वह एक साल से अपने भार वर्ग से ऊपर झूल रहा था, और यह योग्य से अधिक था।

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इसलिए यदि आप वेतन में वृद्धि चाहते हैं, तो यहां पहला पाठ है: एक धमाकेदार काम करें। लेकिन एक दूसरा सबक है जो उतना ही महत्वपूर्ण है: धैर्य रखें। आमतौर पर वेतन वृद्धि मिलने में समय लगता है, यहां तक ​​कि पूरे एक साल भी। आखिर पैसा कहीं से तो आना ही है, और हो सकता है आज न भी हो। इसलिए जब तक आप एक परिवार द्वारा संचालित व्यवसाय के लिए काम नहीं करते हैं, जहां मालिक अपने बटुए को कोड़ा मार सकता है, तो वृद्धि प्राप्त करने का अर्थ है आपके विभाग का समग्र बजट बदलना, जो रातोंरात नहीं होता है। आपके बॉस को शायद अपने बॉस के लिए आपकी प्रशंसा करनी होगी - और इसका मतलब है कि आपको उसके लिए गीत लिखने की जरूरत है।

इसलिए, यदि आप अपने गधे से काम करते हैं और अपने कार्ड ठीक से खेलते हैं, तो यहां गारंटी दी गई है कि 2015 वह वर्ष है जब आपकी तनख्वाह बड़ी हो जाती है।

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स्लैकर्स को आवेदन करने की आवश्यकता नहीं है

आपकी तनख्वाह बड़ी होने का एकमात्र निश्चित तरीका यह है कि यदि आप इसे कमाते हैं। जैसा कि प्रबंधन गुरु मार्क होर्स्टमैन कहते हैं, आपको केवल 'अपना काम करने' के लिए वेतन वृद्धि नहीं मिलती है। आपको अपना काम करने के लिए पहले ही भुगतान मिल जाता है। भुगतान वह है जो आपको मूल्य के बदले में मिलता है, होर्स्टमैन कहते हैं, जिसका प्रबंधक उपकरण पॉडकास्ट सीरीज आपके करियर के लिए एक क्रैक पर्सनल ट्रेनर की तरह है। यदि आप अपना वेतन बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको पहले अपना मूल्य बढ़ाना होगा।

मैं इसे एक कदम आगे ले जाऊंगा। यह मानते हुए कि आप एक झटके के लिए काम नहीं करते हैं - और मुझे एहसास है कि मैं वहां एक अंग पर जा रहा हूं - आपका लक्ष्य इतना मूल्यवान बनना है कि आपका बॉस व्यावहारिक रूप से आपको अधिक भुगतान न करने के लिए दोषी महसूस करता है। और यहां तक ​​कि अगर वह एक झटका है, तो आप उसे चिंतित होना चाहते हैं कि अगर वह कदम नहीं उठाता है, तो कोई और करेगा, और उसे अपने बॉस को यह बताना होगा कि उसने एक शीर्ष कलाकार को क्यों खो दिया। दूसरे शब्दों में, जब तक आप पूछेंगे, तब तक वह आपके बजट में वृद्धि के लिए पैसा पहले ही डाल चुका होगा।

बेशक, आप अलग खड़े होने के लिए क्या करते हैं यह आपकी नौकरी की बारीकियों पर निर्भर करता है, लेकिन यहां एक सार्वभौमिक बिंदु है: इस बारे में सोचें कि आपके बॉस को रात में क्या रखा जाता है। फिर ऐसे कदम उठाएं जो कंपनी को अधिक राजस्व लाते हुए या खर्चों को कम करते हुए उसकी नींद आसान कर दें।

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अपना केस बनाएं

यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो इस वाक्यांश को अपनी शब्दावली से प्रतिबंधित करें: यह मेरा काम नहीं है। अगर मार्क वाह्लबर्ग ने केल्विन क्लेन से कहा था कि अंडरवियर मॉडलिंग उनका काम नहीं था, तो वह अभी भी मार्की मार्क और फंकी बंच का शीर्षक होगा। कॉलिन कैपरनिक ने कोच को कभी नहीं बताया कि क्वार्टरबैक का काम फेंकना है, दौड़ना नहीं। ऐसे काम करना जो आपका काम नहीं है, आपको बेहतर नौकरी कैसे मिलती है।

यूनियन हैंडबुक में, एक पदोन्नति वह होती है जो आपको नई जिम्मेदारियों को लेने और अधिक भुगतान करने से पहले मिलती है। वास्तविक दुनिया में, एक पदोन्नति तब होती है जब आपको अंततः शीर्षक और तनख्वाह मिलती है जिसके लिए आप उस नौकरी के लायक होते हैं जो आप महीनों से कर रहे हैं - यदि वर्षों में नहीं।

तर्क के लिए, मान लें कि आप उस मूल्य को जोड़ने के रास्ते पर हैं जो आपको एक वृद्धि अर्जित करने वाला है। क्योंकि जीवन हमेशा निष्पक्ष नहीं होता है, हो सकता है कि आपका बॉस आपको आय का अपना हिस्सा सौंपने के लिए अपने कार्यालय में न बुलाए। आपको इसके लिए पूछना होगा, और यह हमेशा आसान नहीं होता है।

होर्स्टमैन का सुझाव है कि पहला कदम शोध है: पता करें कि आपके शहर में समान नौकरियों वाले अन्य लोग क्या बना रहे हैं। इंटरनेट एक अद्भुत चीज हो सकती है। साइट्स जैसे वेतन.कॉम , वास्तव में.कॉम , तथा ग्लासडोर.कॉम आपको इस बात की अच्छी जानकारी होगी कि आपके साथी घर पर क्या ले जा रहे हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो - जैसा कि इसके नाम से पता चलता है - सूचनाओं से भरा हुआ है। एक को देखने में लगने वाला समय बिग बैंग थ्योरी एपिसोड में आप इस बारे में बहुत कुछ जान सकते हैं कि आपका उद्योग लोगों को क्या भुगतान कर रहा है।

कहने की जरूरत नहीं है, अगर आप पाते हैं कि आप एक प्रतिशत हैं, अपने स्तर पर अधिकांश लोगों से अधिक कमाते हैं, तो आपको यह जानकारी साझा करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन यह सुझाव दे सकता है कि आप वेतन सीमा को पूरा करने के करीब हैं, और आपको केवल वेतन वृद्धि के बजाय पदोन्नति के लिए तैयार रहना चाहिए।

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ऐस द कॉनफ्रंटेशन

एक बार जब आप वेतन के आँकड़ों से लैस हो जाते हैं और कंपनी की निचली पंक्ति में आपने मूल्य कैसे जोड़ा है, इसका अत्यधिक विशिष्ट लेखा-जोखा, अपने बॉस से मीटिंग के लिए कहें। एक धीमा सप्ताह चुनें। अपने बॉस के व्यक्तित्व के प्रति अपने दृष्टिकोण की जांच करें। हो सकता है कि आप अपने मामले को रेखांकित करते हुए एक ज्ञापन भेजें; हो सकता है कि आप इसे थोड़ा और आकस्मिक रखें। एक सहयोगी गवाह का नेतृत्व करने वाले वकील की तरह, आप उसे धीरे-धीरे साथ लाना चाहते हैं, उसे कभी भी बचाव की मुद्रा में नहीं रखना चाहते हैं।

यदि उद्योग में आपके स्तर के अन्य लोग आपसे अधिक कमा रहे हैं, तो उस तथ्य को साझा करें, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके कॉर्पोरेट अधिपति सस्ते हैं। उदाहरण के लिए, बहुत बड़ी कंपनियों में वेतन स्तर का हवाला देते हुए, तेजी से खींचने की कोशिश न करें। वह आपको इस पर कॉल करेगा, और इससे आपका केस कमजोर होगा।

नीचे की रेखा में अपने योगदान पर ध्यान दें, अपने विभाग की सफलता के प्रति अपनी भक्ति पर जोर दें, और इसे निष्पक्षता या वरिष्ठता या इस तथ्य के बारे में प्रलोभन का विरोध करें कि आपके खर्च बढ़ रहे हैं। यह उस मूल्य के बारे में है जिसे आप कंपनी में लाते हैं। अंत में, आपकी सफलता को साझा करने और एक अभिमानी गधे की तरह आने के बीच एक बहुत ही महीन रेखा है। उस रेखा के दाईं ओर बने रहने के लिए, विशेष रूप से मात्रात्मक उपलब्धियों और तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए: Q4 में मैंने राजस्व में 12% की वृद्धि की, यह अच्छा है। विभाग में कोई और बिक्री को बंद नहीं कर सकता जैसे मैं कर सकता हूँ बुरा है।

चूंकि यह एक वार्ता है, इसलिए फ़ॉलबैक स्थितियों के साथ तैयार रहें। सिर्फ इसलिए कि आप 10% टक्कर के लिए रॉक-सॉलिड केस बनाते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वह आपको 5% की पेशकश नहीं करेगा। क्या आप इसके साथ रह सकते हैं? हो सकता है कि आप बेहतर घंटे या अतिरिक्त सप्ताह की छुट्टी चाहते हों। यदि आपको लगता है कि वह आपके कारण का समर्थन करता है, लेकिन एक तंग बजट का सामना कर रहा है, तो उन चीजों की एक सूची तैयार करें जो आप चाहते हैं कि उसे बीन काउंटरों के साथ परेशानी न हो।

और यद्यपि हम सभी ने सुना है कि पैसे की बातें और बकवास चलता है, यह तभी सच होता है जब आप चलने के लिए तैयार हों। यदि नहीं, तो बहुत जोर से धक्का न दें। यदि आपको वेतन वृद्धि नहीं मिलती है, तो इस अवसर का उपयोग अपने बॉस को आपके लिए अपने लक्ष्यों को स्पष्ट करने के लिए करें, और उससे पूछें कि कौन से प्रदर्शन मीट्रिक वेतन वृद्धि के योग्य होंगे।

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परमाणु विकल्प पर विचार करें

अब, यदि आप चलने के लिए तैयार हैं, तो यह पूरी तरह से अलग कहानी है। मेरे मामले में, यह एक सुखद अंत वाली कहानी है: मुझे अपनी अब तक की सबसे बड़ी परवरिश मिली है। मैं अपने बॉस के पास बैठ गया और सौहार्दपूर्वक उनसे कहा कि मैं दूसरी नौकरी ले रहा हूं। मेरा कोई छिपा हुआ एजेंडा नहीं था - वास्तव में, मैंने उसे अच्छी तरह से समझाया कि वह काम करने के लिए एक मुश्किल आदमी था - और कहा कि मैं एक कोने के कार्यालय, एक बड़ी वेतन वृद्धि और अन्य उपहारों के लिए जा रहा हूं।

मेरे आश्चर्य के लिए, उन्होंने जवाब दिया। मैं उस बैठक से एक बड़ी वृद्धि, अपने बॉस के साथ बेहतर संबंध और, सबसे महत्वपूर्ण, एक अनुबंध के साथ बाहर चला गया। एक साल बाद ग्रेट मंदी ने पूरे उद्यम को डूबो दिया, और मेरे सहयोगियों को कुछ हफ्तों के विच्छेद के साथ सड़क पर फेंक दिया गया। मेरे पास छह महीने की तनख्वाह थी, एक अनुबंध के लिए धन्यवाद जो मैंने कभी नहीं मांगा।

दुर्भाग्य से, चलने की धमकी देना कभी-कभी कंपनी को आपकी योग्यता को पहचानने का एकमात्र तरीका होता है। लेकिन परमाणु विकल्प का उपयोग केवल एक बार किया जा सकता है, और केवल तभी जब आप खतरे से निपटने के लिए 100% तैयार हों।

बेशक, 2015 में आपने अपनी कंपनी की निचली रेखा को कैसे रस दिया, इस बारे में एक बार शब्द निकल जाने के बाद, आप झांसा नहीं देंगे। एकमात्र कठिन निर्णय यह होगा कि आपके कई नौकरी प्रस्तावों में से कौन सा स्वीकार करना है।

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